吴少华 上海市收藏协会会长
文化发展如今是各地经济增长的助推力，收藏文化作为文化领域的重要成员必然成为拉动其发展的主力。而且艺术品收藏是融文化知识和娱乐一体的高品质生活方式，大众参与度高，拥有广泛的群众基础。近二十年，从简陋的地摊收藏市场到具有一定体量的商场式古玩城，艺术品经营业态发生了很大改变，更加规范也更加具有商业性，许多古玩城经营得风风火火，不仅成为藏友淘宝必到场所，拥有了良好的社会信誉，同时也收获一定的经济回报。
然而即便古玩城是新兴的热门行业，不意味着所有人都应该一窝蜂地涌进来。经营古玩城并非表面看来如此简单，只要有一定体量的经营场所，把场地分割为数百家店铺出租给商家经营就可以营业。古玩城作为经营机构虽然与民生无关联，是特殊的商业场所，但也要遵循市场发展规律，用发展的眼光看待这个行业，要跟随社会发展的大环境“创新驱动、转型发展”。
比如上海云洲古玩城，成立至今已有３０多年，前身是“肇嘉浜地摊市场”，艺术藏品种类丰富，几乎囊括了所有的艺术品门类。经营模式改为古玩城后，云洲更是与时俱进地将时下最受关注的邮币卡引进市场，让收藏越发地贴近大众生活。同时，整合优质资源举行一年一度的“古玩博览会”，产生了品牌影响力。
这些成绩的取得，则需要归功于两个字：诚信。云洲古玩城倡导优质化服务，由数家优质商家组成的“云洲行业公会”，定期听取商家的建议和意见，及时调整存在不诚信经营现象的商家。对于引进的优质商家执行“双审制”，须得到云洲管理方和行业公会的一致认可，才可获得准入资格。同时，为顺应艺术市场的发展，提出了“上海一流、全国著名、世界知名”的发展目标，着手创建古玩城英文网站，扩大宣传力度，瞄准世界各地的优质古玩艺术品经营商，力邀他们进驻古玩城，提升市场内涵。
王承德 上海多宝古玩城总经理
作为企业，赚钱是很正常的，古玩行业也不例外，但赚钱必须是生财有道，必须靠诚信赚钱。当企业效益不好时首先考虑的是生存，而企业效益好了就应当考虑回报社会，这就是一个企业有没有责任的主要区别。
在王承德看来，古玩城经营品虽以传统艺术品为多，但经营模式上不必固守传统，其实古玩城可以借鉴其他行业的成功模式，创新经营方式。管理方可以适当参考高端会所的经营理念，提高古玩城经营品质，而不是单一的扩张经营面积和规模。也可以将商业、旅游和文化相结合，形成综合型市场，吸引更多领域的大众关注收藏文化，塑造企业品牌。看得远一些，着眼将来，不要追求短期盈利，这样才能持续发展。
云洲古玩城在这一方面做得非常出色。云洲作为国营企业可能更多考虑的是社会责任，往往用做事业的责任把事情做好，这样对职工有利，对社会更有利。这几年，云洲古玩城做了很多没有经济效益的活动，考虑的就是社会回报，比如办展览、讲座等，花了很大的精力。每年春天在东亚展览馆举行的上海中国古玩艺术品博览会，无论从专业、社会角度来看，都取得了很大的成功，给传统的古玩艺术品行业带来活力。
高盛东 上海安顺古玩城总经理
古玩其实也是一种投资品种，会产生一定的经济收益，这决定了古玩经营必然是一种商业行为。作为商业行为，行情出现调整是很正常的，肯定会有波峰和波谷，否则一味的高歌猛进，市场可能就会出现危险，有可能崩盘。上半年，古玩市场的行情确实有点冷，买家少了，可是相对的投机者也少了，一些早先被高估的艺术品价值出现明显回落，调整到了原本正常的价格，对整个市场的规范发展起到了很好的作用。
这其中，古玩城作为古玩艺术交流、交易的聚集场所，发挥了积极作用。鼓励商家以传承文化为主，以大众需求为基础，参与的人多了自然就能够得到普及。尤其收藏文化涉及领域广泛，大众生活中的每样物品都可能成为有收藏价值的藏品，更需要大众直接参与和重视。最关键的是，古玩城持续发展离不开大众支持和认可，想大众所想，以他们利益为先，为他们办实事，让他们以古玩城为收藏、交流、交友的重要之地，才能真正创建优质的古玩城，创建响亮的古玩城品牌。
云洲古玩城承办“上海中国古玩艺术品博览会”，就是古玩行业中优质活动的代表，坚持想大众所想，公益办展最淋漓尽致的体现。云洲特意邀请了著名鉴定家在博览会现场举办普及性古玩知识讲座，就大众关注的如何鉴别古玩，真品有什么特性，分辨时注重哪些方面等领域详细地进行讲解。为扩大大众的观展效果，古博会还将云洲古玩城设立为分会场，与主展场形成联动。还举办过拍卖活动，锁定大众生活中常见的文房四宝为主要拍品，贴近大众，与大众互动。
万郭君 上海云洲古玩城商家
万郭君收藏玉器近三十年，可以说对古玉的各种表现形式、材质、工艺等颇有研究，时常建议古玉爱好者应收藏哪些古玉。慢慢地发现，有些普通爱好者随着藏玉水平的提高，逐渐对具有历史价值的古玉也产生了浓厚的兴趣，可因为资金有限，只能止步不前。万郭君便收集古代玉料按照玉料的样式仿制，为呈现古玉原有的韵味，在雕刻时还尽量避免采用现代工具，而多手工雕刻。尤其一般仿古玉的价格是真品古玉的１／１０，对于初涉古玉的爱好者来说，是学习鉴赏古玉最佳的参考资料。
尽管上半年市场交易量下滑，他也因雕刻成本的上调而调整了售价，但依旧很多古玉爱好者前来选购，经营额基本不受行情影响。也正是由此，不久前他还建议一个擅长碧玉鉴赏的古玩商，专门经营碧玉店铺。那样，别人店铺只有１至２件碧玉，但你整个店都是，客户选择的余地大了，成功交易率也就提高了。
之所以能够这样快速的应对古玩市场的变化，万郭君说这都归功云洲古玩城的管理方。他们不仅为入驻商家提供优质的服务，解决日常经营过程中遇到的一切问题。更时常将最新的市场动态告诉商家，帮助商家及时调整经营策略。因为，差异化经营是古玩商适应市场行情调整，控制风险的有效措施。所谓差异化经营，就是寻找到自身独有的经营特色，把之放大，做精，成为他人无法模仿的专营店。相反，没有自己的特色，与他人经营相似的藏品，就只能是拼价格，谁价格低于别人才能卖出，可这样最终的结果是两败俱伤。
但是，无论怎样调整经营策略都必须以诚实信用为前提，所有入驻云洲古玩城的商家都必须遵守，保证所售艺术品真实，将艺术品的每个特性如实的告诉买家，由其自行判断是否购买。
周毛弟 上海云洲古玩城商家
一个古玩城至少百家商家进驻，每家商家至少百万元的身价，古玩城等于聚集了几亿资产。可不是说古玩城就是提供商家经营交易的场所，而是扮演推广文化的角色，承担文化传播责任，担当文化领头的角色，发挥教育爱好者的功能，引导他们准确收藏。
云洲古玩城管理方在这方面可以说走在了整个行业的前列，他们增加文化推广活动，不定期的邀请圈内权威专家举行讲座，不论每次有多少人来听讲座，都坚持举办。正是如此，云洲古玩城如今每个星期都举行各个门类的艺展，实物鉴定、知识讲座、艺术竞拍等多样的活动形式深受大众喜爱。其中以藏品保真、价格合理的“大家来鉴宝”最受追捧，６０多场活动基本场场爆满，偌大的展览现场被人海挤得无“立足”之地。可见，艺术展览作为大众认识、了解艺术品的平台必然具有着举足轻重的地位，可以培养收藏爱好者，扩大收藏队伍，对于市场健康发展极为关键。这样，举办主题鲜明的特色艺展巩固古玩城品牌建设的同时，可以让古玩城拥有一批忠实“粉丝”，组建市场自己的收藏队伍。
周毛第表示，正是受益云洲古玩城定期举行活动，他了解了市场最新动态，懂得了买家的购买需求，及时的调整所售艺术品，提高了艺术品成交量。比如，现在藏家们多关注艺术品本身具有的文化价值，不在简单的把艺术品当作投资的标的物，而是尝试着将之导入生活中，建议可多紫砂、沉香等藏品。
还比如，以前中国台湾地区的古玩店铺追求精致化布置，逐渐地引得北京等地的古玩店铺纷纷效仿。现在各地古玩店又兴起了会所式经营模式，优雅、私密的购物环境，不仅营造轻松的购物氛围，也同时保证了客户的私隐。这些可以说都是抵抗市场调整风险的好办法，可最关键还是艺术品优质率。
