吴中泽 上海云洲古玩城总经理
场以地摊形式居多，古玩城是随着收藏的兴起逐渐产生的。你以为什么样的古玩交易市场可称之为古玩城？
吴中泽：古玩交易市场形式多样，早期藏家们多享受在一堆古玩中淘宝捡漏的乐趣，便催生了地摊集市。随后由于生活水平的提高，地摊脏乱的交易环境无法再满足藏家们的需求，购物环境优良，艺术品类齐全的商场式古玩城便产生了。简单而言，古玩城就是将优质的古玩艺术品经营商家聚集一处，形成颇具规模的艺术品交易市场。通常，一家古玩城至少聚集了百家古玩经营商，品种涉及各个艺术品门类，如古玩、玉器、瓷器、红木、竹雕等等，是爱好者、藏家、投资者选购艺术品的重要场所，也是普通大众认识古玩、了解古玩、接触古玩的最佳平台。
前些年古玩市场红火，造成古玩城不断兴起，据不完全统计，目前仅上海就已经近６０家，市场明显饱和。这对于古玩城的发展来说，将产生怎样的影响？
吴中泽：以往很多人对古玩城经营存在着不准确地认识，觉得古玩城是朝阳产业，只要有闲置的空房子，引进一些经营商家入驻经营就可，以获得一定的租金回报。却很少对商家的经营口碑、经营品品质加以审核，也忽略了管理规范，造成市场经营混乱无序。如今古玩市场整体交易行情放缓，古玩城成交量下滑，更加突显了市场的无序扩张。
这一现象导致的直接结果便是恶性竞争，古玩市场间展开租金价格战，对进驻的商家也没有进行严格的把控，使得真正喜爱艺术品的藏友不敢贸然进入，导致市场成交量越发下滑。但从另一方面说，这也促使规范的古玩城管理者加快了自身内功的修炼，以更好、更优质的管理服务商家和藏友，营造出舒适、规范的购物环境。
不断规范古玩城管理制度，是否也包括了对所售艺术品同样必须加以规范？
吴中泽：当然，古玩城是经营艺术品的场所，是向大众传播艺术品价值的场所，有责任也有义务担任起守门员的角色，将最好的、最有价值的艺术品展示给大众。
现在有人开始质疑古玩城所售艺术品的真伪，认为市场中存世的古玩数量并不多，不可能“遍地”都是古玩，认为古玩城所售的古玩以假居多。对于这一说法，我认为并不完全正确，古玩城内所售古玩艺术品包括了古代艺术品和现代艺术品，两者尽管存在年代长短之别，但艺术价值是相同的，是否值得收藏，关键在于收藏者的心态。心态好，以收藏为乐趣，不以获取高额收益为目的，那么哪怕是仿制品，同样能从中了解某件艺术品的外形特征、制作工艺等。比如，清朝仿前朝的瓷器，无论是瓷器外形还是器上的图形，几乎还原了当时瓷器的原貌。且从中还可以了解清朝瓷器制作工匠们的技艺和审美，对于当代人了解历史、研究历史是非常重要的载体。从经济角度上说，这类艺术品属于清朝时期的作品，至今已拥有了一定的年份，必然会具有经济价值。
再者，我一直强调，古玩城经营得以成功的最关键因素就在于诚信和规范，即用严谨的规章制度约束经营商家的经营行为，督促他们诚实守信，实事求是。对于收藏大众亦是如此。对他们最为关心的怎么防止收藏时打眼的问题，邀请古玩商家给他们讲述自己的经历，指导他们在古玩交易中怎么操作，怎么对话等等，模拟一个真实的购买现场，让他们真实感受购买古玩的过程。这样既体现了诚信服务的原则，还增进了大众与经营商家间的信任感，提高商家物品的成交率，塑造了古玩城的品牌。
当然古玩城塑造品牌，光靠管是管不过来的，这需要志同道合的商户共同努力，自发自觉地不出售赝品、劣品。如此，在经营方和商家双方都坚守诚信经营的信念前提下，古玩城才能够健康、稳健、持续的发展，成为众多诚信品牌经营商家的聚集场所，赢得藏家们的信任。
以云洲古玩城举例，之后将怎样提高品牌竞争力呢？
吴中泽：传统经营模式中，店铺租金是古玩城赢利的最基本方式，但想要提升竞争力，就要寻找租金以外的利益增长点。经营古玩城与其他经营行为不同，光有合适的店铺和一定的资金是不行的。它是一种文化经营行为，经营者需要对古玩市场有深入的了解，对古玩艺术品有一定的认识，懂得古玩艺术品的特性，拥有一定的鉴赏能力，能够在商家引进之始，就对他们的经营物品加以把关，从源头保证整体市场的经营品质。若相反，仅是一味地从古玩城经营中获利，完全不懂古玩，甚至不认识古玩，那可能以倒闭收场。尤其重要的是，古玩城的设定必须经过政府部门的批准，方能开业。这不仅为正常的艺术品经营把关，更为收藏者、投资者提供了交易保障。
我以为经营者首先要承担艺术品质把关的责任，对商家经营品的真伪优劣进行检查，要求他们诚信经营、规范经营，不可误导大众。还要明确地告知大众物品真实特性，是古董还是现玩，品相完整还是曾修复过，让他们按照这些信息自行决定是否购买。再者是承担传播文化，引导藏家们消费的社会责任。优秀的古玩城经营者评判标准不是出租掉了多少商铺，获得了多少利润，那只是短期行为，获取的利润也是有限的。而应该是将有限的利润变成无限的商机，把古玩城市场变成传播普及古玩文化和古玩专业知识的基地，让更多的普通大众认识和了解古玩，指导他们不要盲目追逐市场热点板块，应要依喜好进行收藏。
具体说，哪些方面将成为云洲古玩城发展的重点？
吴中泽：一是品牌展会的拓展，云洲每年举行上百场次的艺术展会，已然形成展会品牌，每年都有不少展商表示希望来云洲举行展览。之后，我们将侧重这一方面的发展，丰富艺术展览，在形式上采取研讨与展览结合的形式，在内容上挑选最有收藏价值的门类。
二是跨界合作，将实体店铺的资源与互联网结合，做线上和线下的结合，与专业的互联网团队合作，借鉴类似百货的Ｏ２Ｏ的模式，让藏友通过互联网更加了解店家的艺术品，提高交易的机率。三是，在春季古博会的基础上，增加秋季艺术展会，让错失参加春季古博会的商家能有机会展示藏品。且前者是采取政府主导，企业承办形式，后者则与民间知名的艺术机构合作，使两者在展览内容上形成互补。四是，与国内其他地区的古玩城互动，将各自的商家共同组织起来做展览，促进了商家间的互动，打破常规，寻求新的经营模式。五是，增设文物寄售买项目，为大众家中的收藏品提供鉴定和售卖。最后，则是以云洲古玩城为中心，创建云洲艺术商圈，打造艺术文化街。
可见，品牌建设将成为古玩城发展的重要措施。
吴中泽：品牌建设，是建立在原有古玩城成功经营模式上的“二次创业”，尽管云洲古玩城经营至今已二十多年，无论管理团队亦或是市场经营商家都已成熟，且有着ＩＳ９００的完善管理认证体系，可谓固若金汤。但我们不能自满，依旧谨慎地迈着前行的步伐，艺术品市场瞬息万变，每天都有可能发生新的变数，唯有“勤勉敬业、创新发展”才能持续发展。
上半年，我们就邀请云洲古玩城行业公会理事们献计献策，将古玩城与商家紧密联系起来，共同度过调整期。云洲行业公会是数十家经营经验丰富的优质商家组成，是云洲倡导服务最优化的体现之一。我们定期听取商家的建议和意见，及时调整存在不诚信经营现象的商家。对于引进的优质商家执行“双审制”，须得到云洲管理方和行业公会的同时认可，才获得准入资格。推出“双主人”的经营理念，将古玩城管理方与经营商家都作为市场的主人，共同维护市场的稳健发展。
还将在下半年推出多项应对措施，如组织经营商家座谈，邀请销售额优异的商家与众人分享成功的秘诀。比如，云洲二楼靠近洗手间的一家玉器店铺，从地理位置上来说根本不占有任何优势，可能在某些人眼中更是避而不及之地。可这家店铺的销售额却非常优异，几乎每个进入店铺的客户都能挑选到满意的藏品。追其根源，店主准确的经营定位和温馨的服务或是关键。店铺内玉器品种齐全，价格基本都低于市场价且保真，每逢佳节店主更贴心的给客户赠送小礼物，以回馈客户的信任。
文化品牌，蕴藏着巨大的潜能和优势，对于有着丰富历史文化底蕴的古玩艺术品极具保护传承的价值。古玩城，这个兴起时间不久的产业，在经历了爆发式增长到理性调整的洗礼后，也意识到品牌价值的重要。创新着营销渠道，丰富艺术展览内容，提供优质管理服务等一系列品牌建立措施正在行业内兴起，激发整个行业发展的活力。
上海云洲古玩城品牌展会
３·１５收藏品免费鉴定咨询活动
作为上海市文明单位，上海云洲古玩城每年都举行３·１５收藏品免费鉴定会，指导藏友正确的认识和了解艺术品的收藏价值。今年，上海市收藏协会会长吴少华、资深杂件收藏家周毛弟、资深瓷器收藏家万俊等亲临现场，为收藏爱好者免费鉴定古玩藏品，并提供咨询服务。徐汇区市场监督管理局和斜土市场监督管理所，将在活动现场开展相关法律法规的宣传解答。
“海上画坛·情系徐汇”画展暨笔会
由上海云洲古玩城、澳中在线联合举办的“海上画坛·情系徐汇”画展暨笔会定期在云洲八楼会展中心举行。每期笔会均汇集沪上４０余名书画名家携最新力作参展。上海著名策展人施平先生始终坚持把“弘扬和传播海派文化，通过书画作品让传统文化进家庭”作为其办展宗旨，书画家们也以兼容并蓄的风格、表现多元的笔墨、理念多维的创作和亲和入世的题材融入其艺术作品，生动地诠释了“笔墨当随时代”的画旨，丰富和发展了中国画的笔墨技法，使之更贴近当代人的审美需求。
上海中国古玩艺术品博览会
在精益求精的办展宗旨下，古博会参展藏品的精品云集、华彩纷呈，更整合展商资源、拾遗补缺，推出了迎合不同藏友需求的综合性古玩艺术品交易盛会。博览会由全联民间文物艺术品商会（全国工商联古玩业商会）、上海市徐汇区人民政府主办，上海市收藏协会、上海古玩经营协会、上海宝玉石行业协会、上海工艺美术行业协会、上海市徐汇区文化局、上海新徐汇（集团）有限公司协办，上海云洲古玩城和上海嘉瑞展览策划公司承办。
在上海东亚展览馆主会场举行古博会的同时，在上海云洲古玩城的会展中心开设分会场。
云洲扇艺文化展、“致扇至美”云洲扇品会
汇集了由苏州凌云工艺扇厂、苏州美和工艺扇厂领衔的３０余家优质展商，他们将携不同材质、各类题材的新老扇骨、成扇、扇面热情赴展，与申城扇友广结“扇缘”，共同演绎咫尺间的雅趣风流。“致扇至美”云洲扇品会除了推出各类手工扇配件、扇骨扇面、竹雕微刻，邀请周京生、刘汇茗、何承锡等当代海派书画名家亲临现场挥毫泼墨、为扇友“量身定制”专属扇画外，还将引入新项，提供免费保养、咨询服务，让扇友的藏扇常保完美品相。
第二届晔羽玉文化传承展
展览展出１００件从红山文化至宋代的古玉珍品，这些展品年代跨越逾千年。坐落于云洲古玩艺术商圈、清真路５０号的晔羽雅舍玉文化会馆成立于２０１４年８月１６日。此次逢成立一周年之际举办″第二届晔羽玉文化传承展″，旨在通过展览为藏友搭建一个学习、交流、品鉴的平台，直观地向观者展现出古玉中所包含的文化内涵。
上海中国钱币邮票博览会
博览会每年举行一次，由上海市邮政管理局批准，徐汇区文化局主办，云洲古玩城承办。来自上海、北京、广州、深圳、哈尔滨、浙江、西安、福建、台湾、香港以及欧洲的丹麦、芬兰等近４０家专业机构参加展览。
去年钱博会，除了延续展售历届博览会上深受藏友喜爱的中国各时期邮票、ＪＴ票、纪特票、外国邮票、大众集邮品、中国历代钱币、现代金银币、纪念币和退出流通领域的人民币、世界各国纪念币、钱币纪念册、各时期纪念章等热门品种外，还将引进专业鉴评机构开展收藏服务活动。
同时，为纪念第七届上海中国钱币邮票博览会的召开，将在博览会上推出由上海市集邮总公司和上海云洲古玩城联合设计并发行的纪念邮折，包含以“中国梦”为主题的小全张、邮票，以及印有承办方云洲古玩城信息的纪念交通卡，供观者购买、收藏。
